半自动上糊贴标机实地客户成功案例_【高振机械】

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半自动上糊贴标机实地客户成功案例

发布时间:2017-04-11    浏览次数:8306

【客户信息】

基本信息

地区:河北保定(距离广东约 2000多公里)

公司:河北某建材厂

合作时间:2016年4月

 

公司简介:

河北某建材厂位于保定定州市陈庄子工业区,交通便利,运输方便快捷是集开发、设计生产为一体的建材专业化企业。该公司拥有精良的设备、引进南方先进的技术,运用科学的管理方法,并且拥有专业工程师、设计师和技术人员。

子华建材自成立以来,以良好的信誉及可靠的质量赢得了客户的良好赞誉。公司以专业化发展为方向、以优质的产品和服务为宗旨,满足客户需要为目标,实现企业长足发展和进步。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在4月签订合作。

 

【合作方案】

产品:纸筒

 

动作:上糊贴标签

半自动上糊贴标机介绍:

电压规格:    AC220V, 50HZ      

外形尺寸:    约630(L)*430(W)*400(H)(mm)

重    量:    约37Kg 

贴标速度:    约10-15个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

贴标精度:    ±1mm(不含产品和标签误差)

适用产品范围:直径φ30mm~φ120mm,高度30mm~230mm

适用标签范围:(底纸)宽度40~200mm,长度80~400mm

最大标签供应:单张标签

工作气压:    无需气压

使用环境:    0-50℃

环境相对湿度:15-85%

 

简介:核心工作原理:设备得到产品放置到位信号,设备自动分离一张标签,张标签经涂胶后,贴在产品设定位置上,产品转动中同时贴标和覆标,标签贴完并覆在产品上,一张标签的贴附动作完成;

操作过程:放产品—>分纸+送纸+涂胶+贴标+覆标(设备自动实现)—>取出已贴标产品。

 

【成品】 

 

 


【采访过程】

 以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。

 

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签单前后花了约二周时间。    

 

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是价格问题。 

 

4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:主是客户对我司设备不了解,而且设备有需要定制部分,客户对技术和设备稳定性方面不放心。

 

5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户之所以与我签单,首先给客户介绍了很多成功案例,发送公司视频简介及类似产品贴标视频,得到客户初步认后客户寄过样品测试,测试结果通过拍视频给客户确认;其次,客户选择我们公司的主要原因在于清楚我司的规模和实力后,认为我司是非常值得信赖合作伙伴。

此次的订单,由于客户距离较远,还能没到我司实地了解过,对我司实力及设备性能不了解,所以在价格沟通方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。

 

【感谢】

在此,非常感谢河北某建材厂对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

 


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